No momento em que as empresas planejam quais as formas de pagamento que serão disponibilizadas para os clientes, algumas dúvidas podem aparecer, principalmente quando o assunto são as vendas a prazo. Neste artigo, a Vancredi Factoring separou 5 vantagens das vendas parceladas para o seu negócio. Confira:

- Por que as vendas a prazo são uma opção importante para o cliente?

- 5 vantagens das vendas a prazo

- Como fazer vendas a prazo sem comprometer o fluxo de caixa?

Por que as vendas a prazo são uma opção importante para o cliente?

As vendas parceladas possibilitam que os clientes consumam serviços e comprem produtos que a vista podem ser muito caros para suas rendas. Podendo pagar uma pequena parcela por mês, o cliente tem maiores chances de finalizar a compra com facilidade.

5 vantagens das vendas a prazo

Como já dito, para o cliente a opção de pagamento a prazo é muito importante. Porém, para a empresa os benefícios também podem ser grandes! Confira 5 vantagens das vendas a prazo para a sua empresa.

1) Maior atratividade para potenciais clientes

As vendas a prazo possibilitam que potenciais clientes se interessem pelos produtos e serviços da empresa. Cada vantagem para o cliente é visto como um diferencial e as vendas a prazo são muito bem recebidas. Dessa forma, se a pessoa encontra duas empresas com valores e produtos similares, mas uma possibilita a venda a prazo e a outra não, é provável que a mesma escolha o negócio que possui o parcelamento.

2) Fidelidade

Possibilitando o parcelamento, a empresa cria um vínculo de longo prazo com o consumidor e gera novas oportunidades de interação e relacionamento. Além disso, o trato gera um compromisso por parte do cliente. 

Outro ponto importante é que a facilidade de pagamento do cliente faz com que a compra seja mais simples e desejada, já que essa modalidade viabiliza a compra de algo que o cliente deseja sem que haja grande movimentação mensal de dinheiro. Com isso, o cliente deseja voltar a comprar desde o momento que percebe a facilidade.

3) Previsibilidade do fluxo de caixa

Com o parcelamento, a empresa consegue prever a receita e organizar as finanças, seja para manter o negócio saudável ou para realizar expansão. Sabendo o que entra e o que sai do caixa, o cálculo financeiro de lucros e despesas fica mais fácil e as decisões a serem tomadas são feitas de modo que os riscos sejam menores.

Outra vantagem da previsibilidade do fluxo de caixa é sobre a negociação com os fornecedores. Tendo a certeza de que nos seguintes meses a empresa receberá o dinheiro das vendas a prazo, os fornecedores podem, inclusive, dar maiores vantagens para o seu negócio.

4) Possibilidade de crédito próprio

Caso a empresa veja os parcelamentos via cartões de crédito como uma desvantagem, sempre há a opção de criar um parcelamento próprio. Seja cartão, boleto ou carnê, essa opção diminui os custos com as administradoras de créditos e cria maior autonomia para a liberação do benefício. A empresa pode definir os limites de créditos, condições de parcelamento e possíveis descontos.

Além disso, ao ter um novo cartão com um limite separado do cartão de crédito pessoal do cliente, o mesmo acaba ficando com um saldo maior de créditos liberados e pode comprar mais produtos.

Porém, essa modalidade requer um pouco mais de cuidado com a liberação do parcelamento e demanda uma maior análise de crédito.

5) Modernização

O parcelamento é uma forma de modernização do negócio. Hoje em dia, quem não possui a opção a prazo precisa decidir entre abaixar muito os seus preços para que fiquem no mesmo nível da concorrência ou acabar ficando para trás.

A administração de serviços de parcelamento utiliza de recursos tecnológicos importantes e oferece oportunidades reais para a empresa e clientes, com maior praticidade e previsibilidade.

De acordo com a pesquisa da Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs), em 2017 mais de R$840 bilhões foram movimentados nos cartões de crédito no Brasil. Mais de 70% dessas operações foram parceladas.

Como fazer vendas a prazo sem comprometer o fluxo de caixa?

O primeiro passo para uma opção de pagamento a prazo que seja benéfica para a empresa é o entendimento do fluxo de caixa. A Vancredi traz um ebook completo com 4 passos para melhorar o planejamento financeiro da sua empresa, confira e saiba mais.

Outro passo importante além do controle financeiro é o cuidado ao conceder crédito. É importante não conceder mais crédito do que a empresa consegue suportar. Um controle de fluxo de caixa eficiente ajudará no conhecimento da capacidade da empresa e na definição de limites de créditos compatíveis.

Além disso, é essencial que, em caso de concessão de crédito privado, em que o cliente paga diretamente para a empresa sem um banco intermediando, a situação financeira do consumidor seja analisada. Assim, evita-se que clientes com histórico de grandes débitos pendentes tenham acesso aos créditos.

Conte com a Vancredi

Se a sua empresa necessita equilibrar o fluxo de caixa ou investir no crescimento do negócio, conheça a antecipação de recebíveis da Vancredi Factoring.

A Vancredi atua no mercado financeiro desde 2006 e garante segurança e sucesso para empreendedores que buscam fomento mercantil empresarial. Aproveite as taxas mais baixas do factoring e entre em contato conosco!